百度是第一中文搜索引擎，市场占有率高于google中文是业界公认的。而百度竞价排名是百度最重要的搜索引擎服务产品，很多中国企业的网络营销之路正是通过百度竞价开始的。百度竞价确实帮助很多中小企业获得了成功。
但是并非所以的用户都从百度竞价中获益，很多企业抱怨百度竞价并没有获得预期的效果，原因是多方面的。
1.百度竞价是一个网络营销手段，也是一个工具，能否发挥价值，很重要的一点是你能否用好。
典型的问题是，很多企业追逐若干所谓行业热门词，点击成本水涨船高，甚至已经完全背离了自身的盈利模式。长尾理论是网络营销中越来越被重视的一个理论，网络营销也需要蓝海战略。通过大量的长尾关键词，避开直接竞争，也许是很多高竞争度行业的可行方式。
2.恶意点击造成的营销成本居高不下。
这个问题具有普遍性，也不仅仅是百度才存在这个问题。从技术角度讲，还没有办法完全的解决这个问题。如果网站流量提升了但却没有有效的客户转化，是用户无法忍受的。尤其是广告联盟网站通过百度广告来赚钱的模式，造成很多用户的广告费用在很短的时间内被吸干，确没产生什么真正有效的订单。当然这个功能是可以在百度广告后台取消的。恶意点击问题应该是百度（也包括google）应该重点解决的问题。
针对希望通过百度来做生意的客户，我们的建议是，优化你的关键词策略，不管是做竞价排名还是通过网站优化提示自然排名，这一点都尤为重要。