开出租与建网站，有什么关系？好象有些风马牛不相及，但本人觉得两者有很多的共同点，并且都是属于服务行业。不同的是，出租车有明码标价，一公里多少钱是不能乱要的，而做网站，没有固定的价格，完全是看人要价，看菜下饭，并且有个服务质量好坏的问题。
前天去一个客户那里为客户进行建站咨询，看到他的桌子上已经摆上了几份策划方案了，在客户同意的情况下，简单看了一下，发现基本上大同小异，都是写上有什么栏目，首页风格，最后给出一个报价表，对每个栏目分别进行标价。我就问客户说：我们提供了什么需求给他们了吗？已经有什么素材了？给别人不给我，不是不公平吗？
客户回答是没有提供任何材料和任何需求，只是简单说要建一个网站，页面要漂亮，其它的，就没有详细说了。
我问：那你们做网站的目的是什么？当然有宣传这个功能，除此以外呢？你没有给他们讲明白，他们怎么连价格都报出来了呢？
比如你有事情要乘出租车去汽车站，你刚一开门上车，出租司机就拉着你开走了，也不问你想到哪儿去。。。。你问他：“司机大哥，你拉我到哪儿啊？我还没说地方呢？”司机说：“我准备拉你到火车站去啊，因为那条路顺，我跑得多，挣钱也多些，我觉得你应该到火车站！。。。。。”
你怎么想？这是不是和你现在做自己的网站一个意思？你没说要做什么东西呢，他们已经连花多少钱都写明白了。
客户好象是明白了我的意思，呵呵一笑：是这么个理儿。
所以，我第一次第二次和客户谈类似的业务，都不可能搞一个什么报价单出来的，当然也遇到一些客户，见面第一句就是问价，你们就说要多少钱吧！。这样的客户，我们宁可不做，我们内部都说这就是低端客户，给他们谈网站的功能，网站的职能，网站的推广，是没有用的，所以这部分客户，我们会主动放弃的。
就想盖房子，你还没说要盖几层楼，是平房还是高层建筑，怎么能知道要多少钱呢？你盖楼要干什么？我们通过自己的行业经验，可以给你一个建议，最少要经过两三次的沟通，才会基本形成一个思路。。。。。。
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